Growth
- Desarrollo de negocio
- Marketing
- Generación de demanda
- Comercial
- Acceso a clientes
OpsAnalytics Ecosystem
OpsAnalytics Ecosystem conecta empresas tecnológicas altamente especializadas para participar conjuntamente en oportunidades, proyectos y servicios que requieren capacidades complementarias.
No necesitas desarrollar internamente todas las capacidades que el mercado puede demandar.
Red conceptual de capacidades. OpsAnalytics articula especialidades independientes.
Qué estamos construyendo
Una red empresarial de capacidades tecnológicas complementarias.
Las empresas se conectan cuando una oportunidad necesita sus capacidades. No todos los nodos están siempre conectados.
Primero entendemos qué quiere el cliente. Después construimos el equipo.
Las empresas se conectan cuando una oportunidad necesita sus capacidades. No todos los nodos están siempre conectados. Servicio gestionado.
Somos
una estructura que permite combinar empresas especializadas cuando hacerlo genera más valor para el cliente.
Lo que cada parte aporta
OpsAnalytics aporta
Construimos la estructura alrededor de la capacidad técnica.
Solution
- Preventa
- Diseño de soluciones
- Estructuración de ofertas
Business
- Gestión contractual
- Administración
- Facturación
- Legal
- Compliance
Delivery
- Gestión de proyectos
- Gestión del servicio
- Gobierno
- Calidad
- Customer Success
- Coordinación entre especialistas
El partner aporta
Conocimiento.
Experiencia.
Especialización.
Capacidad técnica.
La propuesta
Mantén tu especialización. Amplía tu capacidad para competir.
Nuevas oportunidades
Acceder a oportunidades comerciales que pueden surgir dentro de la red.
Clientes mayores
Participar en oportunidades que individualmente serían difíciles de abordar.
Proyectos multidisciplinarios
Combinar capacidades con otros especialistas.
Capacidad comercial
Apoyarse en funciones comerciales y preventa de OpsAnalytics.
Mejor utilización
Encontrar nuevas oportunidades para capacidades disponibles.
Nuevos mercados
Acceder potencialmente a nuevas geografías y sectores.
Capacidades empresariales
Utilizar determinadas funciones de OpsAnalytics cuando aporten valor.
Independencia
Mantener marca, clientes, organización y especialización.
Cómo colaboramos
Tres formas de colaborar.
- Cliente
- OpsAnalytics
- Partner A + Partner B + capacidades OpsAnalytics
Ideal para Managed Services y soluciones multidisciplinarias
OpsAnalytics lidera la relación comercial y contractual con el cliente e integra capacidades propias y de uno o varios partners.
- Cliente
- Contrato
- Facturación
- Gobierno
- Coordinación
- Gestión de servicio
- Seguimiento de calidad
Cómo nace una oportunidad
Primero entendemos el problema. Después construimos el equipo.
01
Oportunidad
Una necesidad aparece a través de un cliente, un partner o el desarrollo de negocio de OpsAnalytics.
Las oportunidades no se distribuyen automáticamente entre todos los miembros.
Protección comercial
La colaboración necesita reglas claras.
OpsAnalytics
Protección bilateral
Partner
La protección comercial es bilateral.
La protección comercial entre OpsAnalytics y sus partners será bilateral y estará formalmente respaldada mediante acuerdos contractuales. Esto significa que OpsAnalytics se compromete a respetar y proteger las relaciones comerciales, clientes y oportunidades aportadas por cada partner, del mismo modo que los partners deberán respetar y proteger los clientes, contactos y oportunidades comerciales originados o introducidos por OpsAnalytics. De esta forma, ambas partes cuentan con reglas claras que protegen sus intereses comerciales y favorecen una relación basada en la confianza, la transparencia y la colaboración.
Modelo económico
El modelo económico se define en función de la forma de colaboración acordada para cada oportunidad, procurando que la distribución de ingresos refleje de manera transparente la aportación, responsabilidades, riesgos y alcance asumidos por cada organización.
01. Integrated Delivery
OpsAnalytics lidera la relación comercial, contractual y de gobierno con el cliente.
OpsAnalytics integra dentro de una única propuesta las capacidades propias y las de uno o varios partners.
En este modelo, el partner participa como parte de la solución bajo un alcance, precio y condiciones previamente acordados con OpsAnalytics.
El modelo económico contempla el valor asociado a:
- identificación y gestión de la oportunidad
- actividad comercial y preventa
- contratación y administración
- gestión del cliente
- integración de servicios
- gobierno de la solución
- coordinación operativa
- riesgos y responsabilidades contractuales
OpsAnalytics factura al cliente y remunera al partner conforme al alcance y condiciones acordadas para su participación.
02. Joint Delivery
Ambas organizaciones participan activamente en la propuesta y en la entrega del servicio.
Cada parte monetiza la capacidad, servicio o alcance que aporta al proyecto, de acuerdo con las responsabilidades asumidas.
La estructura comercial podrá definirse de distintas formas según la oportunidad: contratación independiente por parte del cliente, distribución de alcances dentro de una propuesta conjunta o un esquema económico acordado entre las partes.
El principio general es que la participación económica sea proporcional al alcance, esfuerzo, responsabilidad y valor aportado por cada organización.
03. Qualified Referral
Una organización identifica la oportunidad y conecta al cliente con el partner especializado.
El partner gestiona directamente la relación comercial, contratación y prestación del servicio con el cliente.
La organización que origina y cualifica la oportunidad recibe un referral fee o comisión comercial, previamente acordado entre las partes.
Las condiciones del referral —porcentaje, importe, duración y criterios de aplicación— deberán definirse antes de realizar la introducción comercial.
Más que oportunidades
Una infraestructura empresarial que también puedes utilizar.
Growth & Revenue
Funciones para identificar, cualificar y avanzar oportunidades cuando la colaboración lo requiere.
- Marketing
- Ventas
- Generación de demanda
- Preventa
- Gestión de cuentas
Se utilizan cuando aportan valor a la colaboración.
Qué buscamos en un partner
No buscamos construir la red más grande.
Queremos construir una red en la que podamos confiar.
- Especialización técnica clara
- Experiencia demostrable
- Calidad de ejecución
- Referencias
- Madurez profesional
- Responsabilidad
- Seguridad
- Transparencia
- Capacidad de colaboración
- Compromiso con el cliente
Principios del Ecosistema
Siete reglas que sostienen la red.
Independencia
Cada organización mantiene su identidad, estructura, clientes y estrategia.
Especialización
El valor está en complementar capacidades.
Reciprocidad
Las relaciones comerciales de todas las partes deben estar protegidas.
Transparencia
Responsabilidades y condiciones se acuerdan previamente.
Calidad
Compartir una oportunidad significa compartir reputación.
Accountability
Cada proyecto tiene liderazgo, responsabilidades y gobierno definidos.
Cliente primero
El Ecosistema debe simplificar la experiencia del cliente.
Una sola experiencia
Muchas capacidades. Una experiencia.
Cliente
OpsAnalytics
Partner
Partner
Partner
Partner
Cliente
OpsAnalytics
- Partner
- Partner
- Partner
- Partner
El cliente no debería gestionar la complejidad del Ecosistema. OpsAnalytics puede actuar como capa de integración, coordinación, gobernanza, comunicación, calidad y gestión.
- Integración
- Coordinación
- Gobernanza
- Comunicación
- Calidad
- Gestión
La complejidad permanece detrás. La experiencia permanece simple.
El Ecosistema existe cuando el valor generado se comparte entre quienes participan.
Lo que no estamos construyendo
Una red con negocio real, no un directorio.
- bolsa de trabajo
- agencia de freelancers
- marketplace transaccional
- red basada únicamente en precio
- cadena de subcontratación
- asociación sin negocio real
- Empresas excelentes.
- Capacidades diferentes.
- Una estructura compartida.
- Oportunidades mayores.
Cómo empezamos
Empezar pequeño. Aprender rápido. Escalar lo que funciona.
La primera etapa será deliberadamente pequeña. No queremos medir el Ecosistema por el número de empresas adheridas. Queremos medirlo por la capacidad de generar y ejecutar oportunidades reales.
- 01Partners seleccionados
- 02Capacidades complementarias
- 03Oportunidades concretas
- 04Proyectos piloto
- 05Aprendizaje
- 06Mejora del modelo
- 07Crecimiento progresivo
OpsAnalytics aporta la relación con el mercado.
OpsAnalytics aporta estructura, integración y gobierno.
Nuestros partners aportan profundidad y excelencia.
Juntos podemos construir algo considerablemente mayor que la suma individual de nuestras capacidades.
OpsAnalytics Ecosystem
Mantén tu especialización.Amplía tu capacidad para competir.
Colaborar
¿Tu empresa hace algo excepcionalmente bien?
Queremos conocer empresas tecnológicas con capacidades especializadas, experiencia demostrable y una visión compartida sobre calidad, colaboración y cliente.
Quiero explorar una colaboración