Cliente
Necesidad
Operar una plataforma cloud con visibilidad, continuidad y un único responsable.
OpsAnalytics EcosystemRed de empresas tecnológicas especializadas
Compite por proyectos mayoressin perder tu independencia.
Conectamos empresas tecnológicas especializadas para abordar juntas oportunidades que exigen capacidades complementarias. OpsAnalytics aporta la estructura comercial, contractual y de gobierno; cada partner aporta su especialidad.
- Empresas independientes
- Participación por oportunidad
- Reglas acordadas antes de empezar
Cliente
Necesita una solución que combina varias especialidades
OpsAnalyticsComercial · Contrato · Gobierno
- Tu empresaEspecialidad A
- PartnerEspecialidad B
- PartnerEspecialidad C
Solución integradaUna experiencia coordinada para el cliente
Qué gana tu empresa
Mantén el foco en lo que haces bien. Amplía lo que puedes abordar.
Tres cosas cambian cuando una empresa especializada forma parte del Ecosistema.
- 01
Oportunidades que hoy no puedes abordar en solitario
Participar en proyectos y servicios que exigen varias especialidades, clientes de mayor tamaño o un alcance que una empresa especializada difícilmente cubre por sí misma. Las oportunidades surgen de clientes, de otros partners y del desarrollo de negocio de OpsAnalytics.
- Proyectos multidisciplinares
- Clientes y sectores a los que no llegas
- Mejor uso de la capacidad disponible
- 02
Una estructura comercial y empresarial que no tienes que construir
Desarrollo de negocio, preventa, contratación, facturación, gestión de proyectos y gobierno del servicio están disponibles cuando una colaboración los necesita. Tu equipo se concentra en la parte técnica.
- Comercial y preventa
- Contratos, administración y facturación
- Gestión, gobierno y calidad del servicio
- 03
Tu empresa sigue siendo tuya
Marca, clientes, organización y estrategia siguen siendo tuyos. La protección comercial es bilateral y las condiciones de cada colaboración se acuerdan antes de empezar, no durante.
- Independencia empresarial
- Protección comercial bilateral
- Condiciones acordadas por oportunidad
Cómo funciona
Primero entendemos la necesidad del cliente. Después construimos el equipo.
Cada oportunidad se analiza por separado: qué especialidades hacen falta y qué empresas participan. No hay reparto automático de oportunidades.
Elige un ejemplo
Equipo
OpsAnalyticsGestión del servicio, contrato y gobierno
- Cloud
- Observabilidad
- Infraestructura
Resultado
Un servicio gestionado con un único interlocutor ante el cliente.
- 01
Oportunidad y cualificación
Una necesidad llega a través de un cliente, de un partner o del desarrollo de negocio de OpsAnalytics. Se evalúa si existe un problema real y encaje con las capacidades de la red.
- 02
Diseño de la solución y del equipo
Se define el enfoque y el alcance, se identifican las especialidades necesarias y se elige a quién involucrar según esa oportunidad concreta.
- 03
Propuesta y acuerdo
Partners y OpsAnalytics construyen juntos el argumento técnico y comercial. Antes de firmar se fijan modelo de colaboración, responsabilidades y condiciones económicas.
- 04
Entrega y gobierno
Se ejecuta con liderazgo y coordinación definidos, se sigue el servicio y la experiencia del cliente, y se revisan los resultados para la siguiente oportunidad.
Las oportunidades no se distribuyen automáticamente entre todos los miembros. El equipo se construye según lo que cada caso necesita.
Qué aporta cada uno
Dos aportaciones distintas. El mismo nivel de importancia.
OpsAnalytics construye la estructura alrededor de la capacidad técnica. Sin la especialización del partner, esa estructura no tiene nada que ofrecer al cliente.
OpsAnalytics aporta
- Desarrollo comercial
- Desarrollo de negocio y acceso a clientes
- Marketing y generación de demanda
- Preventa y solución
- Diseño de soluciones
- Estructuración de la oferta
- Administración y cumplimiento
- Gestión contractual y facturación
- Legal, compliance y administración
- Gestión y gobierno
- Gestión de proyectos y del servicio
- Calidad, customer success y coordinación entre especialistas
El partner aporta
- Especialización técnica
- Conocimiento profundo de su dominio
- Capacidad técnica para ejecutar
- Experiencia demostrable
- Proyectos y referencias
- Certificaciones cuando aplican
- Calidad de ejecución
- Compromiso con el resultado
- Responsabilidad sobre su alcance
- Relaciones y oportunidades
- Clientes y contactos propios, protegidos
- Oportunidades que también puede originar
Cuando es el partner quien origina la oportunidad, la protección comercial y el reconocimiento económico funcionan en sentido inverso.
Modelos de colaboración
Tres formas de colaborar. Se acuerda una antes de cada oportunidad.
El modelo define quién lidera la relación con el cliente, quién contrata y factura, y cómo participa económicamente cada parte.
ClienteContratoOpsAnalyticsCoordinaciónPartner
OpsAnalytics lidera la relación con el cliente e integra en una sola propuesta capacidades propias y de uno o varios partners.
| Integrated DeliveryEntrega integrada | Joint DeliveryEntrega conjunta | Qualified ReferralReferencia cualificada | |
|---|---|---|---|
| Relación con el cliente | OpsAnalytics lidera la relación comercial y contractual. | Compartida y coordinada. Ambas empresas pueden ser visibles ante el cliente. | El partner especialista gestiona la relación comercial. |
| Contrato y facturación | OpsAnalytics contrata y factura al cliente. | Según la oportunidad: contratación independiente, alcances separados dentro de una propuesta conjunta o un esquema acordado entre las partes. | El partner contrata y factura directamente al cliente. |
| Ejecución | Capacidades de OpsAnalytics y de uno o varios partners, coordinadas por OpsAnalytics. | Cada organización ejecuta el alcance del que se responsabiliza. | El partner especialista. |
| Participación económica | El partner participa con alcance, precio y condiciones acordados previamente. OpsAnalytics le remunera según lo acordado. | Cada parte monetiza lo que aporta, de forma proporcional al alcance, el esfuerzo, la responsabilidad y el valor. | Quien origina y cualifica la oportunidad recibe un referral fee o comisión comercial acordados antes de la introducción. |
| Cuándo encaja | Servicios gestionados y soluciones multidisciplinares en las que el cliente quiere un único responsable. | Cuando las dos capacidades son una parte relevante de la propuesta de valor. | Cuando la necesidad del cliente se resuelve con una especialidad concreta y no requiere integración. |
- Relación con el cliente
- OpsAnalytics lidera la relación comercial y contractual.
- Contrato y facturación
- OpsAnalytics contrata y factura al cliente.
- Ejecución
- Capacidades de OpsAnalytics y de uno o varios partners, coordinadas por OpsAnalytics.
- Participación económica
- El partner participa con alcance, precio y condiciones acordados previamente. OpsAnalytics le remunera según lo acordado.
- Cuándo encaja
- Servicios gestionados y soluciones multidisciplinares en las que el cliente quiere un único responsable.
En los tres modelos, alcance, responsabilidades y condiciones económicas se formalizan antes de empezar. La distribución de ingresos busca reflejar de forma transparente la aportación, la responsabilidad y el riesgo que asume cada organización.
Confianza y reglas
Colaborar exige reglas claras. Estas son las nuestras.
Compartir una oportunidad es compartir reputación. Por eso cada colaboración empieza con responsabilidades y condiciones definidas, y con la protección comercial de ambas partes.
- 01
Independencia empresarial
Cada empresa conserva identidad, estructura, clientes y estrategia. El Ecosistema no sustituye a ninguna organización.
- 02
Protección comercial bilateral
OpsAnalytics protege los clientes, contactos y oportunidades que aporta cada partner. El partner protege los que origina o introduce OpsAnalytics. Se respalda con acuerdos contractuales.
- 03
Responsabilidades definidas antes de empezar
Liderazgo, alcance y gobierno de cada proyecto se fijan antes de firmar, no durante la ejecución.
- 04
Condiciones económicas acordadas
Precio, participación o referral fee se acuerdan por escrito para cada oportunidad, según el modelo elegido.
- 05
Participación por oportunidad
Las oportunidades no se reparten automáticamente. Se construye el equipo que cada caso necesita.
- 06
Calidad compartida
Quien participa en una oportunidad representa también al resto. Se busca excelencia, no volumen.
Lo que no es
- Un marketplace o un directorio de proveedores
- Una bolsa de trabajo o una agencia de freelancers
- Una cadena de subcontratación basada en precio
Lo que sí es
Una red de empresas excelentes, con capacidades distintas y una estructura compartida para abordar oportunidades mayores.
Qué empresas buscamos
Pocas empresas, muy buenas en lo suyo.
No queremos construir la red más grande, sino una red en la que podamos confiar. La primera etapa es deliberadamente pequeña y se mide por oportunidades reales, no por número de miembros.
Especialidades que complementan la red
- Cloud
- Ciberseguridad
- Datos
- Inteligencia artificial
- Software
- DevOps
- Infraestructura
- Automatización
- Observabilidad
- Networking
- Productos digitales
Si tu especialidad no está en la lista y es complementaria, también queremos conocerla.
- 01
Especialización técnica clara
Una empresa que sabe explicar en qué es excelente y en qué no.
- 02
Experiencia demostrable
Proyectos, referencias y, cuando aplican, certificaciones.
- 03
Calidad y responsabilidad
Capacidad de ejecutar con rigor y de responder por su alcance.
- 04
Madurez para colaborar
Transparencia, seguridad y respeto por las relaciones comerciales de los demás.
- 05
Compromiso con el cliente
Entender que la experiencia del cliente debe ser simple aunque detrás haya varias empresas.
Preguntas frecuentes
Lo que un director suele preguntar antes de hablar con nosotros.
Una red de empresas tecnológicas independientes y especializadas que colaboran, caso a caso, en oportunidades que exigen capacidades complementarias. OpsAnalytics aporta la estructura comercial, contractual, operativa y de gobierno; cada partner aporta su especialidad. No es un marketplace ni una asociación sin negocio real.
Depende del modelo acordado para cada oportunidad. En Integrated Delivery la lidera OpsAnalytics; en Joint Delivery es compartida y coordinada; en Qualified Referral la gestiona directamente el partner. En todos los casos se decide antes de empezar.
Según el modelo. En Integrated Delivery, OpsAnalytics factura al cliente y remunera al partner con el alcance y el precio acordados. En Joint Delivery cada parte monetiza lo que aporta, de forma proporcional a su alcance y responsabilidad. En Qualified Referral, quien origina y cualifica la oportunidad recibe un referral fee o comisión pactados antes de la introducción.
Siguen siendo tuyos. La protección comercial es bilateral: OpsAnalytics se compromete a respetar y proteger las relaciones, clientes y oportunidades que aporta cada partner, y los partners hacen lo mismo con las que origina o introduce OpsAnalytics. Esta protección se formaliza contractualmente.
La independencia empresarial es un principio del Ecosistema: cada empresa conserva marca, clientes, organización y estrategia. La participación se decide oportunidad a oportunidad, y las condiciones concretas de cada colaboración se acuerdan antes de empezar.
En una subcontratación el especialista suele ser un proveedor invisible elegido por precio. Aquí la relación se diseña antes de cada oportunidad: el partner puede ser visible ante el cliente (Joint Delivery), liderar la relación (Qualified Referral) o integrarse en una propuesta con responsabilidades y gobierno definidos (Integrated Delivery). Y la protección comercial funciona en los dos sentidos.
El modelo también funciona en esa dirección. Puedes incorporar capacidades de OpsAnalytics o de otros partners a tu propuesta (Joint Delivery) o referir una necesidad que no cubres (Qualified Referral), con tus clientes y contactos protegidos.
Ninguno. La primera conversación sirve para entender tu especialización, tu experiencia y el encaje con la red. Solo si tiene sentido para ambas partes se avanza hacia una oportunidad concreta, con condiciones acordadas por escrito.
El equipo de OpsAnalytics revisa la solicitud y te contacta para una conversación inicial. Después se analiza el encaje de capacidades y, si procede, se trabaja en una primera oportunidad o proyecto piloto.
Empezar
¿Tu empresa hace algo excepcionalmente bien? Hablemos.
Cuéntanos en qué estáis especializados. Nosotros te explicamos cómo podría encajar en la red y qué tipo de oportunidades tendría sentido explorar.
Solicitar una conversación no implica ningún compromiso.
Qué pasa después
- 01Conversación inicial
Entendemos tu especialización, tu experiencia y tus expectativas.
- 02Análisis de encaje
Vemos qué capacidades complementa tu empresa y con qué modelos tendría sentido colaborar.
- 03Primera oportunidad
Cuando aparece un caso concreto, se acuerdan modelo, alcance y condiciones antes de empezar.